浪漫满屋

  《海角七号》看营销  

 

 

——马拉桑是个好榜样  

 

 

        背景：《海角七号》是一部创造台湾电影票房，横扫威尼斯和金马奖，甚至被马英九点名推荐的电影...

“逼婚”现在也是个时尚的词，它有很多种形式，最常见的是男女一方逼另一方结婚，父母逼自己的儿女结婚。前一种没有什么大的危害性，而后一种，我们通常会看到很多的悲剧。 　　在现实生活中，我们可以看到很多相恋的情侣被父母逼迫，不得已与恋人分手，而后在父母的强行安排下与自己不喜欢的人结婚。这种出于并非自愿结合的婚姻很多都是不幸福的，甚至有的还上演了悲剧，有的被逼疯，有的夫妻关系不和，有的心理变态，有的走上自杀之路。同样，品牌也一样。很多品牌在被外界手段强行“逼婚&rdquo...

　《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
　　
　　中国是世界文明的礼仪之邦，中国人一向崇尚礼尚往来。礼品是人们感情交流的纽带。古人云“君子之交淡如水”、“千里送鹅毛”等，一件并不贵重的精美书签或者工艺品，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品是文明的发展产物，更是人品的延续。通过礼品我们可以感化别人，抚慰他人，激励他人，可以取得权益，获得受益，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修...

　　品牌是一个企业竞争力的外在表现。中国已成为世界加工厂，但还没有出现真正的世界级品牌。三星品牌的崛起，让我们看到了中国品牌成长为全球超级品牌的希望，给我们以希冀和学习的榜样。打造高端品牌，不能停留在口号、概念和空洞的战略宣言上的，企业必须拿出过硬的品牌策略出来。笔者通过近几年的品牌咨询实践，企业可以从以下几个方面入手：
　　
　　1、清晰的品牌战略规划及定位
　　
　　与三星这样的企业相对比，中国企业更擅长运用的是市场战术而不是长远的战略，在他们可以触及的产...

　　在猪肉涨价的大背景下，中国传媒的惯性思维和10年前相比，完全拧巴了，如今涨价是新闻，降价不是新闻。所以，在这种思维惯性下，企业既要降价，又要想取得10年前产品降价的新闻效应，应该需要点“超女”式戴尔思维。

　　两年前，刚走红的超女何洁在走14届金鸡百花电影节颁奖典礼的红地毯时，两次“不慎”摔倒。14届金鸡百花过去了，当年的金鸡、百花没有记住谁，没谁清楚记得哪个明星走过红地毯，不过何洁红地毯上出丑，却让许多不知道超女的都知道了何...

　　对于任何中国企业来说，2008年北京奥运会是一次难得的历史机遇，奥运营销之于他们与其说是一次豪赌，不如说是一种战略投资。这种投资能否契合它们孜孜以求的世界性的、现代化的、有活力的品牌形象。还要看它们如何去抓住这次历史机遇。

　　自1985年国际奥委会出台了四年一度的“奥林匹克赞助计划”（TheOlympicProgram，简称TOP计划）以来，虽然TOP成员权益销售价屡次翻番，但购买情况仍相当踊跃。所有人都看到了巨额投入之下数目巨大的回报。参与TO...

编者按：80后生活在两个世界中：一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。
　　
　　如果说70前大多只是一个会简单运用电脑的时代，而90后还处于一个玩电脑基本就是玩游戏的时代，那么80前后的一群人，显然成为中国互联网的一批中流砥柱。是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。别小觑这些顶着爆炸头，说着流行语的80后们，他们是已经是消费中流砥柱。
　　
　　想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力...

       几乎所有的人都认为品牌战略的理想目标和最高使命就是创建和巩固领导品牌，然而什么样的品牌才算是领导品牌？用什么标准来衡量领导品牌？领导品牌是否具备独有的特征以代表其领导地位？不同行业或类别的领导品牌有何相似之处？
　　
　　这一系列关乎本质的问题却很少有人进行深入的研究和透彻的思考，通常会简单地把市场占有率作为领导地位的衡量指标，认为市场份额的领先者就是领导品牌。
　　
　　看起来似乎顺理...

　　在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如...

　　第一是不齿于做业务的阶段。
　　不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以 从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务，可我不敢跟客户谈，总是表白自己是后台技术人员，钱跟我 无关，这种表白带来的后果不言而喻，这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我很尴尬，我的对手都很老练，他们笑眯眯的看着我掩耳盗铃，我是个 蹩脚的演员，有没有看过张艺谋...

　　自互联网诞生之日起，就注定是个是非之地。在2.0时代甚至以后更是如此。网络上少了堵嘴的人，大家说话的途径多了，方式也简单了。于是乎，东家长西家短的就谈论了起来。网络将农村大柳树下老乡们闲聊传八卦新闻的功能进行了现代化演绎。在这其中不可避免的有人谈起了对某产品的印象，对某品牌的印象，有说好的有说坏的，于是乎就产生了口碑。
　　
　　有了网络，就有了靠网络赚钱的人，比如我们。凭借着与网络媒体那些编辑们版主们的良好关系，俺们自欺欺人的以为我们能控制网络，于是乎我们大言不惭的告诉广告...

　　从2003年淘宝网的诞生，创造性地引入第三方支付工具“支付宝”，到2004年的购物聊天工具“淘宝旺旺” 上线，2006年“支付宝”升级，推出“全额赔付” 制度，合并一拍，推出全新的平台式B2C ，再到2007年试水网络营销From EMKT.com.cn业务，为中国电子商务寻找全新的盈利模式，2008年3月淘宝商城B2C新平台式升级发布。
　　
　　淘宝网一路走来风光无限，但当前的...

　　编者按：
　　
　　经过一系列的取证与研究，警方从根本上推翻了周正龙拍摄活华南虎的可能性。周正龙也因涉嫌诈骗罪于6月29日被公安机关逮捕。“虎片事件”涉及的13名相关人员也受到处理。
　　
　　闹腾了9个月之久的“周老虎”，终于原形毕露。抛开所有的道德方面因素，单纯从营销角度来看，仅凭着几张相片，几个专家，依靠几个大型网络论坛，短短的几个月时间即让整个中国对其进行特别观注，成为事件营销的经典案例之一。这个带着...

　　苏州环凯科技有限公司赵经理在业界打拼多年，虽然谙熟市场，但由于常年在线下发展业务，已明显感觉到业务发展的“举步维艰”，寻找一个全新的营销模式推动业务增长成为迫在眉睫的事情。在一个偶然的机会里，年近40岁的赵经理接触到了网络营销，并把他的公司搬到了B2B网站上，果然，在加入网站之后不到15天，他就收到来自海外客户的询盘反馈。但是当注意该客户是来自俄罗斯时，赵经理仿佛又没了精神。
　　
　　“之前也尝试过俄罗斯市场，但是都因为公司缺少俄语翻译无...

　　成功是勇者和智者的游戏，而对于智者来说，能不能看到现实中对营销要素的各种假设以外的世界，成为成功的关键。举例来说，合资企业因为拥有众多“原研”产品，通常摆出学术领先的姿态和国内竞争对手抢夺市场(其实这种领先是建立在当今西医理论水平基础上的一种假设，医生和消费者未必认同)，作为国内竞争产品厂家，如果认同这种学术假设，只采取跟随策略，就永远没有出头之日。我们应该采取的对策是：产品宣传上扬长避短，渠道选择和推广上求创新，这样才会击败对手，实现成功，如“斯达舒&rdq...

　　李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年奥运会渗透、包围。
　　
　　2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了阿迪达斯。
　　
　　20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。
　　
　　1988年12月16日。深圳体育馆。“体操王子”李宁...

　　东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业，一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃无言以对。
　　
　　“扫天下”与“扫一屋”的哲学关系，说明了任何大事都是由小事积累而成的道理。一心想做大事的人，往往不屑于小事。其实连小事...

　　30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，人们只要扔下5美分，随即可得到一个“魔瓶”、内盛6.5盎司可口可乐，这种含有碳酸成分的魔水一得到美国人的认可，就像吸食毒品一样，让人无法割舍。可口可乐成了与山姆大叔声誉齐肩的美国国粹，创造了令世人瞩目的可乐帝国。1986年，可口可乐公司新总裁上任后，决心改掉较为苦涩的味道，换成口味较甜的新可乐。谁知就在换味后的几个小时内，公司不断收到消费者的投诉和质问，反对的声音和浪潮蔓延全国，惊动了美国政府。在多方面压力下，可口可乐公司不得不...

　　臭鸡蛋者，腐烂变质的鸡蛋；臭广告者，言其专业方面不得要领、贻笑大方。
　　
　　细心的人可能已经发现，最近广州的主要街道出现了一则公交站牌广告，其大致画面是这样的——一个傻态可掬(注意不是憨态可掬)的小伙子光着膀子,抱者一个坛子,画面上最突出的一行字:“妈妈我爱你”，然后纵着一列字“某某某紫砂煲”。看了以后令人啼笑皆非。下面谈谈这则广告留给我的印象：
　　
　　坐在飞驰的车上走过繁华的...

　　５月１８日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—２００８抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾１５亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。
　　
　　祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。
　　
　　做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：
　　...

　　“钻石恒久远，一颗永留传”这句广告语将冷冰冰的钻石融化到一段刻骨铭心的爱情之中，从１９４８年流传至今，不知感染了多少人。
　　
　　“妈妈，我能帮您干活了”雕牌洗衣粉的情感广告，更是抒发了亲情的爱，不知温暖了天下多少父母的心。
　　
　　人是“理性的卫道士”，也是“情感的俘虏”。一个品牌最能打动人心的不仅是其产品的物理功能，更在于品牌蕴含的情感感染力。关爱、真诚...

自主控制经营成本以及判断营销效果正在成为趋势
   
邮箱是雅虎的，在网上跟客户聊天用的是QQ、MSN，数据备份用的是移动硬盘……可别笑，这还真是时下不少企业应用互联网做生意的标准配备。企业理由很充足：雅虎邮箱稳定性高、QQ、MSN使用的人多，移动硬盘方便快捷。然而，事实真是这样吗？
   
“业余”带来的遗憾
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　　从2003年起，中国汽车业开始以每年超过20%的速度持续增长，直到现在还没有任何减缓步伐的迹象。汽车市场的火爆带动了汽车相关产业的发展，作为汽车工业重要组成部分的轮胎消耗品行业同样正在经历它火爆扩张的增长期，按照从新车到报废50万公里的行驶里程计算，平均每行驶8万～10万公里更一条新轮胎，一辆普通家用轿车将带来20条轮胎的生意。预计中国今年新车销量将达到1000万台，前几年购买的车辆也已大量转入二手车市场，如此巨大的市场让所有轮胎厂商为之疯狂。

　　当米其林、固特异、普利司...

　　迈克尔·戴尔正在对他在24年前一手创立的直销模式，进行一场“自我否定”式的革命。

　　戴尔的自我颠覆　　4月17日，戴尔宣布产品开始进入300多家苏宁店，还将进入五星、美承、恒昌和和雍旗下的几百家PC零售店销售。而这时，戴尔产品已经覆盖到900家国美零售店，分布在全国145个城市。

　　此前，戴尔以其直销模式在商用市场上风光一时，但随着目前全球消费市场的规模快速增长，直销模式就越来越显出它的问题来。数据显示，戴尔在...

　　我问在营销一线的经销商朋友：你们在推荐产品时，本来客户需要的产品是大规格产品，你却推荐了热水量少的小规格产品。客户问你水够用吗，你说够用的举手?
　　
　　有些人举手了，我说：“你们这样做是骗子，为了赚钱昧着良心说话，什么都敢承诺。”
　　
　　接着我又问：“对于同样的问题，说不够用却还要推荐给他们小规格产品的举手?”
　　
　　有些人举手了，我说：“你们是最大的傻子。明明知道...

事件新态势：

    进入六月以后，娃哈哈达能纠纷似乎悄然发生了逆转，以宗庆后辞去娃哈哈合资公司董事长事件为标志，娃哈哈与达能反目成仇彻底走向对立，随着宗庆后的辞职，娃哈哈方面日益强势，大刀阔斧地彻底转入反攻。各地经销商挺宗的此起彼伏，乐百氏老员工的临阵倒戈，光明乳业股东对达能 “妨碍中国经济安全”的诉讼，这一切令媒体眼花缭乱，但都在传达着同一个信息：宗庆后已不再是孤军奋战。

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　　将对公众开放的产品展示厅直接开到了自己的办公楼里，这是韩国第二大电子厂商LG在华的最新举动。

　　许多经营者在经营压力来临时，习惯盯着报表看、盯着竞争者看，就是疏于盯着顾客看。当有一个风靡市场的营销事件产生，经营者产生的第一个念头是：“这些人全都疯了。”但有没有人关注过，让这些人为之疯狂的理由是什么?

　　LG电子日前在位于北京长安街的中国区总部双子座大厦里设置了全新“美学”产品及商用空调的展示厅，向所有...

我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。
   
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
   
“有没有茶杯？”同事问道。
   
“有，很多种，进来看看。”
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说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将产品（服务）推销给目标消费群体接受（找对象就是推销自己啦）。本文笔者想结合“年轻人如何追求对象”这种人们日常生活当中的事情来讲讲营销推广的具体应用。
　　
在营销推广理论中，有一个非常实用的理论，就是“AIDA“消费者反应模型，主要讲叙消费者购买产品需要经过“注意：adver...

事件营销的杠杆作用是有目共睹的，虽然不能靠“一个支点就撬动整个地球”，但四两拨千斤之效却不是很难实现的。
　　
无论哪个行业，提供何种产品与服务，行业标杆与领军企业们对事件营销显得比较谨慎，一般将主要精力都放在活动营销上了，比如制造业企业的促销、公益活动，或者大型选秀、比赛、新闻发布会、新品推介会、演出等，还是后起之秀，即使偶尔做一些事件营销，一般离不开“公益”、“国内或国外重要领导人物”、“近...